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苏宁零售云“猛将”:上镇下乡是常态,一不小心“绕了赤道一圈”

资料来源:新华社客户

在石家庄苏宁,当提到陈振强时,每个人都称赞他为“勇敢的将军”。

2006年,陈振强加入苏宁,但现在已经13年了。他也从当年聪明的“新兵”变成了名副其实的“勇敢将军”。他曾是商店经理、采购经理和分公司总经理。2018年,他又开始掌管“零售云”。凭借多年丰富的经验,他很快成为一个“欣欣向荣的企业”。

“勇敢将军”的头衔并不是字面上的“自封”。自成为石家庄零售云公司总经理以来,陈振强不仅以“0比1”的决心打造了“零售云”业务,还以“1比100”的决心走访了乡镇,一个接一个地与老板交谈,抬头看路寻找机会,低头努力把握业务,终于有了回报:2019年第一季度,苏宁“零售云”选择的石家庄门店数量位居全国第一,业务指标逐年提高。

敢打敢打,不小心“绕赤道”

“零售云”是苏宁创造的一整套智能零售解决方案。它将苏宁自己的品牌、流程、供应链和其他资源赋予其在县市市场的分支机构,以便它们能够更好地管理自己的商店。过去,在县市市场销售的商品往往存在商品不足甚至假冒伪劣商品的问题另一方面,苏宁零售云很好地避免了上述情况,顺应了中国县镇市场消费升级的大趋势。“业内有人指出。

然而,对陈振强来说,“零售云”起初还是一个新事物。一方面,他需要快速理解“零售云”的业务逻辑,另一方面,他不得不在“开业时间表”上承受很大压力:2018年3月24日,石家庄区只开设了第一家零售云商店,比全国平均水平慢了近四分之一。当时,为了让更多人加入并了解这一先进模式,陈振强安排有意加入苏宁“零售云”的加盟店陆续参观第一家“零售云”店进行学习,其中大部分都是他亲自解释和接待的。

如今,石家庄的“零售云”商店数量飙升至130家,高于全国平均水平。这些成就与他的店铺的改造密不可分。在一年多的时间里,他的汽车里程从8万公里到12万公里不等,足足有4万公里,足以绕地球赤道转一圈。他在衡水当总经理的时候也积累了8万公里。衡水直营店覆盖8万公里后,当时全县11家直营店的产量和利润都位居全国前五名。

出生于商店销售行业的陈振强携手指导了零售云加盟商的销售技巧。

“时尚教授”:把握兄弟与时俱进

“哥哥”是陈振强嘴边的一个词。对他来说,所有一起工作的人都被称为兄弟。

工作职责的每一次变化都将面临巨大的挑战。除了领导们的支持,更重要的是“兄弟”们正在一起努力解决棘手的问题。陈振强,进入公司以来的杰出总经理奖和杰出董事奖,坚定地说,“军功章永远属于这一群兄弟。”

陈振强也希望把他在苏宁13年的学习成果交给新员工。

“16 1200阶段(1200项目是苏宁的内部管道培训项目)联系我最多,他们喜欢和我交谈。”通过多年的教学经验,陈振强为新入学的小白开发了一套专属教程。带着苏宁光环进入公司的应届毕业生通常会被陈泼上冷水。“他们感知的企业形象不同于他们实际做的事情。要真正仰望星空,脚踏实地,最重要的是把“丑陋的话”放在他们面前。”陈振强结合自己的经验,告诉1200名学生他们在工作中会遇到什么困难和障碍,并给他们提供了一个很好的机会。

陈振强能和年轻人相处的原因是因为他对新事物的敏锐洞察力

给他取名为“时尚教授”。“我知道年轻人知道的一切,他们愿意和我交流。我也会颤抖,看着b站的高手,市场营销总是会得到提升。事实上,90后和95后不仅聪明,而且渴望学习。只要给他们机会,给他们一个好机会,他们一定能取得更好的成绩。”

回头见苏宁:还有很多要做的

“坚持奋斗,永不言败”这八个字看起来很简单,但实际上它需要额外的努力。多年来,陈振强和石家庄苏宁一起长大。从基层到今天,苏宁的文化深深铭刻在他的骨子里。

“抬头看路,低头做事”是陈振强的座右铭,“虽然有很多事情要做,但完成一个又一个挑战让我有成就感。向上看的方向和向下看的实际工作都是必不可少的。”

然而,谈到这些年来的遗憾,陈振强感叹道,“加入苏宁太晚了。”他后悔在苏宁工作不仅仅是一份工作。这里的家庭氛围和团队氛围非常浓厚,工作环境相对简单,所以他对公司有很强的认同感。

截至8月底,苏宁在全国拥有近3900家零售店。苏宁的“零售云”商店使用互联网营销工具“云商店”作为载体,访问苏宁的商品协作供应链系统,覆盖家电3c和生鲜、家居、母婴、饮料等非电器产品。进一步实现整个品类平台的数字化转型。

通过“云商店”进入苏宁购物系统后,“零售云”商店sku突破1亿大关,将互联网服务和产品优势的红利带给全国更多的县市。“我自己已经动员我的家人去寻找东西。这个中秋节我一定玩得很开心。”陈振强谈到新的活动时,脸上充满了兴奋。

今天,“零售云”仍在高速运行。对陈振强来说,挑战和机遇并存。

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